文/文強

作為一個賣塑料的，日常的工作就是接聽各色各樣的人所來詢價的電話。他們之中有注塑廠的，有中間商的，也有賣原料的。

通俗來講，作為一個資深的賣塑料的業(yè)務(wù)員，一接起電話，短短幾句話就能知道你到底是不是一個準(zhǔn)客戶。通常，開口直接問：你們家的阻燃ABS材料多少錢一噸?。窟@種電話，其實最后你會發(fā)現(xiàn)80%不是有效客戶，因為他們只關(guān)心的價格，通常這種人是中間商的居多，成功率少之又少，往往只是名義上的詢個價，不必把過多精力花在他們身上。那像哪一種是有戲的客戶呢？第一句問，你們家的阻燃ABS能符合二次燃燒，且離火10秒熄滅嗎？你們家的材料灼熱絲能過750度嗎？你們的材料是否能滿足我的這些要求嗎？附帶一系列物性要求表。其實像這種有要求的客戶，詳細(xì)知道自己要找哪一種材料的，才是我們的有效客戶。通常他們來找料的情況分為幾種可能：

①現(xiàn)有材料性能滿足不了現(xiàn)在客戶的要求了，急于換料。

②考慮成本問題，需要換一個供應(yīng)商且需要符合自己本身性能要求且價格有優(yōu)勢的。

③新產(chǎn)品，新要求，想找能滿足產(chǎn)品要求的材料供應(yīng)商。

最后長話短說，2019年只剩最后一個季度了。希望每一個賣塑料的來個大爆發(fā)，接幾個像樣的準(zhǔn)客戶，為來年的個人業(yè)績添磚加瓦吧！